Плюсы работы агентом по недвижимости. Начало работы риелтором

Агенты по недвижимости – это специалисты, которые подбирают и покупают недвижимость, а затем продают ее или обменивают. Деятельность любого из агентов по недвижимости довольно сложная. Рассмотрим поподробнее, что требуется для того, чтобы превратиться в настоящего профессионала своего дела.

Большая часть агентов по недвижимости занимается частной практикой, работая в частной компании только на себя. В такой ситуации им приходится также быть и предпринимателями. Несколько реже, но все-таки, можно встретить специалистов, место работы которых – агентство недвижимости, инвестиционная фирма или компания, или другая организация, занятие которой как-то связано с операциями с недвижимостью.

В обязанности агентов по недвижимости (риэлтора) входят:

– сбор информации об интересующей недвижимости, сдаваемой в аренду или выставляемой на продажу;

– изучение, выяснение спроса на определенные виды жилья;

– по поручениям клиентов заключает договора о аренде, продаже или покупке;

– просматривает специализированные сайты, на которых могут быть размещаться объявления;

– регистрирует все предложения, поступающие от клиентов;

– производит поиск покупателей на конкретные объекты недвижимости;

– занимается поиском и подбором арендаторов на имеющуюся недвижимость;

– знакомит своих клиентов со всеми предложениями и предлагает им выгодные, самые удобные варианты;

– с собственниками жилья заключает договоры, оформляет юридически все операции;

– консультирует своих клиентов по любым возникающим вопросам;

– представляет интересы своих клиентов, хранит документацию, переданную для совершения сделки по недвижимости, обеспечивает конфиденциальность и сохранность информации;

– составляет отчеты о проделанной им работе.

Так же предлагаем ознакомиться с профессиями визажиста , продавца и электрика .

В наше время профессия агента по недвижимости получила очень большое распространение и имеет как свои «плюсы», так и «минусы».

К преимуществам относятся:

– свободный рабочий график. Как правило, эти специалисты часто начинают свой рабочий день в обеденное время или даже вечером, поскольку основная часть встреч с клиентами проводится после 5-6 часов вечера. Самым наилучшим образом такая работа подойдет одиноким мамочкам. У них имеется возможность распланировать свой день таким образом, чтобы распределить время между семьей и работой;

Какая зарплата у риэлторов? Высокая оплата труда, зависящая не от работодателей, которые могут найти аргументы и не доплатить агенту положенные ему деньги, а только от него, от количества заключенных им сделок;

– возможность организации своего рабочего места недалеко от места жительства;

– отсутствие рутины в работе;

– множество новых знакомств и контактов;

– отсутствие возрастных ограничений – операциями с недвижимостью может заниматься даже пенсионер;

– возможность в короткий срок превратиться в высококвалифицированного профессионала в сфере недвижимости;

– возможности пройти курсы по повышению квалификации;

– профессию агента по недвижимости можно получить, переучившись совершенно из другой сферы.

Однако, у профессии риэлтор есть и свои «минусы»:

– отсутствие фиксированной заработной платы;

– поиск потенциальных клиентов происходит с большими трудностями;

– заработная плата после первой или второй сделки, скорее всего, поступить не сразу – спустя месяц;

– часто негативное отношение со стороны клиентов, считающих, что риэлтор может их обманывать;

– в трудовой книжке не будет соответствующей отметки.

Начинающие специалисты, сумевшие успешно «пережить» первые полгода этой неимоверно сложной работы, с уверенностью подтверждают, что в дальнейшем будет намного легче. Поскольку клиентская база со временем будет все больше и больше, появятся многочисленные контакты и отдельные сделки начнут «падать» на агента по недвижимости сами.

Какое образование необходимо, чтобы стать агентом по недвижимости? Это, в первую очередь – высшее образование. Известно множество ВУЗов, где можно получить специальность агента по недвижимости, однако, совершенно ясно, что высшее образование не все могут себе позволить. Причин множество – недостаток финансов, нехватка времени и т. д. Диплом о высшем образовании у риэлтора – это конечно хорошо, однако он не столь важен в частной практике. Так же в успешной работе вам поможет визитка агента по недвижимости, в которой будет содержаться вся важная информация.

Среднее образование, в принципе, то же самое, что и высшее. Если имеются средства и, главное, время на обучение, то можно посвятить колледжу несколько лет. После дистанционного обучения в колледже, техникуме или институте также можно получить диплом со специальностью «Риэлтор». Большое число агентств недвижимости сами устраивают бесплатные курсы, где можно получить необходимые знания. Как правило, успешных кандидатов трудоустраивают в этом же агентстве.

Также можно пройти самые разнообразные курсы, прослушать семинары, пройти тренинги в организациях, компаниях или больших корпорациях, работающих в сфере недвижимости. Главным образом, там преподают знатоки своего дела, добившиеся успехов в этой сфере. Многие из тренингов или семинаров платные, однако, прослушав их можно получить соответствующий сертификат.

Из вышесказанного, можно сделать заключение, что карьера агента по недвижимости в огромной степени будет зависеть от собственных амбиций кандидата, его стремлений и желаний. В этой профессии нет продвижения по служебной лестнице. Однако имеется определение так называемой «горизонтальной карьеры», обозначающее не один только профессиональный и личностный рост, но и финансовые и репутационные возможности.

Ближе понять профессию вам поможет данное видео:

(Работа риэлтора видео)

Со стороны многим кажется, что работать риэлтором легко и просто. Уже давно сложился стереотип, что это работа, где идеально сочетается максимальный заработок при минимуме работы. Тогда возникает вопрос: почему приходят на собеседования и проходят обучение в агентстве недвижимости сотни, а остаются работать десятки, а звездами продаж становятся вообще единицы. Давайте разбираться. Везде, как говорится, есть свои плюсы и минусы:

Плюсы работы риэлтором:

Гибкий рабочий график. Нет необходимости постоянного нахождения в офисе. Это очень удобно для людей, которым надо подстраиваться под другие обстоятельства (совмещение с учебой, другой работой и т.д.), и для тех, кто умеет планировать своё время или просто любит свободу.
Не требует специального образования. Обучение в агентстве происходит достаточно быстро под присмотром опытного наставника.
Возможность высокого заработка при полной отдаче. Риэлтор сам кузнец своего финансового достатка. Его зарплата зависит от эффективности его собственной работы, а не от ставки работодателя.
Интересная, творческая работа. Суть у всех сделок одинаковая: купля-продажа, но ни одна сделка не похожа на другую, поэтому нет рутины и скуки.
Постоянный профессиональный и личностный рост. Чтобы работать риэлтором, нужно постоянно развивать, расширять и оттачивать свои знания, умения и навыки.
Новые знакомства и контакты с интересными людьми. Вы получите неоценимый опыт общения помноженный на новые знания.
Моральное удовлетворение от работы. Помогая другим, вы получите множество благодарных отзывов, что уже само по себе приятно.
Начать успешную карьеру можно практически в любом возрасте. В эту профессию приходят от студентов до пенсионеров

Минусы работы риэлтором:

Ненормированный график работы. Часто показы объектов или телефонные переговоры проходят поздно вечером или в выходные дни.
Нужно всегда быть на связи. Пропущенный звонок клиента может обойтись риэлтору потерей возможности заработать.
На начальном этапе карьеры требуется огромное терпение. Первые несколько месяцев могут и не принести материальной отдачи. От вас потребуется максимальные усилия, чтобы заключить первую сделку: дежурить на телефоне, прозванивать по всем объявлениям, делать расклейку, формировать клиентскую базу.
Нестабильный доход. Как вывод из предыдущего пункта это отсутствие постоянного заработка. «Волка ноги кормят» — это, как раз, про работу риэлтора.
Срывы сделок, хамство от недовольных клиентов, напряженная обстановка на сделках и т.д.
Большая ответственность. При проведении сделки ошибки недопустимы. Оплошность может стоить достаточно дорого, так как клиенты с вас могут спросить уже в судебном порядке.

Тем не менее, рынок недвижимости в России активно растет и развивается. А значит и спрос на специалистов данной сферы услуг тоже постоянно растёт. Так что если Вам действительно по душе деятельность в сфере недвижимости, смело посвятите себя этой работе и станьте Профессионалом.

Ирина Давыдова

Время на чтение: 6 минут

А А

Агент по недвижимости – это специалист, который подбирает и покупает недвижимость, а затем продает ее или обменивает. Деятельность агента по недвижимости непростая. Рассмотрим, что необходимо для того, чтобы стать профессионалом своего дела.

Как и где работают агенты по недвижимости – профессиональные обязанности

Большинство агентов по недвижимости занимаются частной практикой и работают в частной компании сами на себя. Им приходится быть еще и предпринимателями. Реже, но все же, встречаются специалисты, местом работы которых является агентство недвижимости, либо инвестиционная компания, либо любая другая организация, деятельность которой связана с операциями в сфере недвижимости.

Чтобы представлять, кто такой агент, следует знать, чем он занимается.

В обязанности риэлтора входит:

Плюсы и минусы профессии агента по недвижимости в наше время

В современном мире профессия агента по недвижимости распространена.

Все дело в том, что она несет много преимуществ:

Свободный график работы. Как правило, специалисты могут начать свой рабочий день в обед или вообще вечером, ведь многие встречи с клиентами проходят после 17-18 часов. Особенно подходит такая работа мамочкам с детьми. Они могут распланировать день так, чтобы потратить время на семью и на работу.
Высокая оплата труда. Зарплата зависит не от работодателя, который может найти аргумент и недоплатить вам положенные деньги, а от вас, от количества совершенных сделок.
Возможность организовать рабочее место недалеко от дома.
Отсутствие рутины. Оформить договор и провести сделку сможет каждый специалист.
Появятся новые знакомые и контакты.
Общение с людьми.
Отсутствуют возрастные ограничения к сотруднику – могут заниматься недвижимостью и пенсионеры.
Возможность стать профессионалом в сфере недвижимости.
Возможность прохождения курсов повышения квалификации.
Можно переучиться на риэлтора специалисту любой другой сферы.

Есть и минусы профессии агента по недвижимости:

Нет фиксированного оклада.
Поиск клиентов осуществляется с большим трудом.
Заработок от первой или второй сделки поступает не сразу – через месяц.
Негативное отношение от клиентов, будто риэлторы могут обмануть.
Нет отметки в трудовой книжке.

Пожалуй, специалисты, которые смогли пройти первые полгода сложной работы, могут подтвердить, что дальше будет легче. Так как контактная база данных будет со временем расширяться, клиентов будет становиться больше, некоторые сделки будут «падать» на вас сами.

Как стать агентом по недвижимости – обучение или курсы?

Для того чтобы стать специалистом в области продаж, аренды, обмена недвижимости, следует пройти обучение.

Какое же образование необходимо риэлтору?

Высшее образование

Конечно же, в России полно вузов, в которых обучают мастерству агента по недвижимости, но иметь высшее образование могут не все. Причин много, недостаток денежных средств, нехватка времени и т.п. Иметь диплом о высшем образовании для риэлтора – это круто, но главное запомните, что можно просидеть за партой пару лет и ничему так и не научиться. Диплом в частной практике для агента не важен.

Для того чтобы получить с продажи квартиры желаемую сумму денег, Вы должны получить комиссию агентства, которую риэлторские компании прибавляют к цене продавца. Иначе игра Ваша задумка не имеет смысла. Согласны?
Итак, после того как Вы определили цену на квартиру и поместили объявление о продаже в газету «Вестник Приобья» или «Трибуна нефтяника» (или другие рекламные источники) сделав пометку «без посредников» — Вы ожидаете звонков от потенциальных покупателей.
Ожидаемый результат будет выглядеть примерно так.
Кого заинтересует Ваша квартира?
— потенциальных покупателей,
— риэлторов.
1) Потенциальные покупатели без агентов. Когда они самостоятельно ищут квартиру то, сначала, обращают внимание на такие объявления, как у Вас (с пометкой «без посредников»).
Подумайте, почему? Логика проста — покупатель думает, что т.к. Вы - прямой продавец, а риэлтора — то, не будет комиссионных.
Потенциальных покупателей в сделках «без посредников» с прямыми продавцами привлекает возможность сэкономить на комиссионных! В этом случае они рассчитывают на торг и на снижение цены.
Вы видите, в чем проблема?
Вы считаете, что останетесь в выигрыше, если получите комиссионные вместо агентства, выставляя свою квартиру по цене риэлторских компаний.
Но практика показывает, что потенциальный покупатель не соглашается на ту цену, которую предлагает продавец. Он специально искал объявление с собственником, чтобы не платить комиссию агентству, а Вы ему предлагаете с той же самой комиссией, но без агентского сопровождения.
Зачем ему платить Вам 3 млн. руб.? Он, конечно же либо купит у Вас квартиру за 2,95 млн. руб. (эти деньги Вы бы получили, при помощи риэлтора), либо приобретет её через риэлторскую компанию за 3 млн. руб. (с полным набором услуг, гарантией безопасности сделки и финансовых расчетов, сведение к минимуму рисков купить юридически «не чистую» квартиру, широкий выбор объектов, представление и защитой своих интересов).
Вывод: в сделках без риэлтора на комиссионном проценте всегда выигрывает покупатель, но не продавец.
В настоящее время, найти покупателя на хабаровском рынке недвижимости без агента очень низкая. И вообще дело случая для покупателя отыскать прямого продавца, с интересующей квартирой.
Вероятность самостоятельно удачно провести переговоры в свою пользу, не используя специалиста по работе с недвижимостью и успешно провести сделку - практически равна нулю.
У покупателя не возникнет желания платить Вам надбавку к цене, которую Вы можете получить вместо риэлтора, хотя продаете без агентства.
2) Риэлторы,которые представляют интересы покупателя.
В этой ситуации на Вас более вероятно выйдет агент покупателя.
Предположим, что, не смотря все, о чем мы говорили в первом пункте — покупатель согласился заплатить Вам 3 млн. руб.
— Тогда что остается его агенту?
— Ничего?
— Или, Вы думаете, что он постарается уговорить покупателя приобрести квартиру дороже — за 3,06 млн. руб.?
— Конечно же, нет. Риэлтор будет защищать интересы только своего клиента, то бишь покупателя, поэтому он постарается сбить цену.
Способы и рычаги воздействия на исход ситуации будут на стороне риэлтора и его клиента, а не на Вашей. Вы продаете квартиру в первый или второй раз в жизни, а риэлтор уже доедает третью собаку в навыках ведения переговоров и торга — за это-то ему и платят в данном случае.
В результате:
— если Вы не снизите цену, скорее всего Вашу квартиру никто не купит.
— а если и согласитесь, сделку проведут так, как удобно и выгодно для покупателя, а не для Вас.
Вам это надо?
Значит, если Вы хотите получить за свою квартиру 3 млн. руб. - Вам необходимо попытаться найти покупателя без агента и он должен согласиться заплатить Вам эту цену.
Но:
Очень мало покупателей рискуют приобретать недвижимость самостоятельно. Любой из них боится за свои деньги(и это не без основания!), боятся потерять, приобретенную квартиру, если вдруг когда-нибудь обнаружатся проблемы с правом собственности, боятся, что их обманут, опасаются остаться и без денег и без квартиры и т.д.
Покупатели знают что, для приобретения объекта без комиссии - необходимо купить квартиру у продавца напрямую, но его цена будет такой же, как и у агентств недвижимости, а торг и снижение по цене достаточно проблематичное занятие, если заниматься этим без специалиста.
Покупатели подключают к своему поиску риэлторские компании с желанием безопасно и быстро провести сделку, со сведением рисков к минимуму, с минимальными затратами личного времени и получением квартиры, максимально соответствующей их запросам.
При проведении сделки самостоятельно, на просмотр могут явиться грабители или мошенники… но это исключено, при работе с риэлтором, так как такие люди боятся «светиться» в агентствах недвижимости, т.к. становятся известны их контакты и лицо.
Ведя продажу самостоятельно, Вы: отвлекаетесь от работы, тратите свое свободное время на звонки(большая часть которых будет от агентств), которое могли бы посветить своим родным, близким или просто приятному времяпровождению; вести переговоры, презентации (и т.д.), тратите деньги на рекламу квартиры (которая может оказаться ни такой эффективной из-за использования ни всех рекламных способов и приемов); тратите время на сбор и усвоение информации, необходимой для проведения сделки,… в итоге, потратите деньги на юриста, который ни всегда компетентен в сфере недвижимости; нервничать и переживать и т.д.
Подумайте, зачем Вам все эти проблемы и оправданы ли они?
Если на рынке недвижимости в продаже будут аналогичные Вашему объекты, но по цене немного ниже — Ваш даже не будут смотреть.
Показы квартиры
Принимая звонки, Ваш риэлтор выяснит у потенциального покупателя или его агента, основные требования к объекту, узнает откуда у покупателя финансовые средства и когда они будут. Задаст необходимое количество вопросов, которые«отфильтруют» простых любопытствующих от потенциальных покупателей, договорится о времени просмотра.
Перед презентацией Вашей квартиры риэлтор даст ценные рекомендации, как подготовить квартиру к продаже (по аналогии с автомобилем), для того, чтобы она приняла максимально презентабельный вид и имелась возможность продать её дороже или ускорило время экспозиции.
Во время презентации Ваш риэлтор выгодно представит квартиру потенциальному покупателю, грамотно расставляя акценты, подчеркнет преимущества, профессионально оценит особенности объекта. Мастерски проведенная презентация может сделать квартиру привлекательнее для потенциального покупателя, а, значит и увеличит вероятность успешной продажи. За это, собственно, риэлтор и получает большую часть своего вознаграждения, а не за оформление документов и сопровождение сделки, как принято считать.
Пакет документов
Во-первых, Ваш риэлтор проверит в каком состоянии правоустанавливающие документы на Вашу квартиру, и приведет их в надлежащий вид, дабы исключить суматошную беготню и перерасход финансов при необходимости срочного оформления, когда неожиданно найдется покупатель.
Во-вторых, помощь Вашего риэлтора окажется полезной при сборе необходимых документов. Любому из нас знакомо, каково это ходить по инстанциям самим, стоять в очередях, расспрашивать и узнавать, где и как получить нужную справку, необходимость выполнять другие рутинные и утомительные, но необходимые действия…
В-третьих, риэлтор готовит необходимые для сделки документы и проследит за правильным их заполнением. Ведь правильно оформленные в юридическом плане документы — важная основа любой успешной сделки. При неправильном их составлении или заполнении сделка может быть приостановлена и тогда ее исход может повиснуть в воздухе как минимум на один месяц. Поэтому их наличие и правильное заполнение — это гарантия прочности и защиты Ваших интересов и прав.
Оценка квартиры Умение правильно определить рыночную цену на Ваш объект - это львиная доля успешной продажи. Грамотный риэлтор знает динамику цен на рынке, прогнозирует ожидания по росту и спаду ни только цен, но и покупательской способности; владеет механизмами оценки объектов недвижимости, с учетом всех важных факторов, определяющих стоимость квартиры, в конце концов он знает цену за которую реально продаются объекты недвижимости.
Преимущество правильной оценки квартиры:
1) сделает объект ликвидным, а это значит, что сроки экспозиции станут существенно короче;
2) покажет потенциальному покупателю преимущества квартиры по сравнению с аналогами, оценку которых провели неверно;
3) поможет исключить «пустые» просмотры, излишних трат на рекламу объекта, ненужных переживаний и торга в цене.

Организация и проведение сделки
Провести сделку с недвижимостью без излишних переживаний, суеты и осложнений - непростое дело. У людей, имеющих поверхностные знания в сфере недвижимости, пытающихся провести ее самостоятельно, каждый раз возникают различные вопросы, неясности и сомнения. Ваш Риэлтор организует сделку на всех этапах - с момента проведения рекламной компании до непосредственной передачи денег и ключей продавцу. Количество этапов между этими двумя моментами может быть различным. И вероятнее всего человек, который впервые столкнулся с продажей недвижимости, может сделать на каком-нибудь этапе ошибку и потеряет в деньгах больше, чем планировал получить.

Консультирование
Риэлтор в своем лице представляет агентство недвижимости. В следствие чего у него есть большая информационная поддержка от компании, в лице юристов агентства, директоров филиалов, которые имеют огромные практические знания и опыт. А это значит, Ваш риэлтор разъяснит Вам юридические тонкости, выберет более выгодный вариант осуществления сделки, а также предупредит неприятные последствия (которые могут возникнуть в связи с незнанием законодательства).
Переговоры Проведение переговоров - другая важная сторона сделки. Причем переговоры проводятся не единожды и ни только на одном каком-то этапе. От их результатов зависит будет ли покупатель приобретать Ваш объект или нет, а также это может отразиться на цене - как в меньшую, так и в большую сторону. Согласитесь, что это наиболее важные для Вас момента в сделке.
Когда у покупателя есть агент и он заинтересован Вашим объектом — готовьтесь дать торг. Не имея представителя продавцы, обычно либо не идут на сделку, либо соглашаются с ценой, которая заведомо ниже выставленной изначально.
Ваш Риэлтор — это защитник Ваших интересов. Он всегда даст разъяснение Вам по сути происходящего, не допустит обмана или перекладывание на Вас лишней ответственности или действий по проведению сделки, возьмет на себя все переговоры, сделает так, чтобы Ваша квартира в глазах покупателя выглядела наиболее привлекательно, обсудит и согласует вариант взаимовыгодного осуществления сделки.
Резюме На практике довольно часто встречаю продавцов, которые пытаются продать свою квартиру самостоятельно.
Причина этому - они не знакомы с тем какие сложности ждут их и какие возможности могут быть упущены для продажи объекта недвижимости по выгодной цене.
В результате, когда начинают возникать какие-то проблемы или они теряют деньги - тогда приходит понимание того, что лучше бы их интересы представлял риэлтор, сберегая их нервы, финансы и время.