Выбор читателей
Популярные статьи
В век высоких технологий и умных гаджетов каждый человек стал ленивым и продуманным в разной степени. Сейчас уже никого не удивить дорогими устройствами и красивыми вещами. Однако не все знают, где их можно без риска приобрести по той цене, которой они соответствуют. Если у вас есть опыт в приобретении таковых в Интернет-магазинах, и вы хотите не только на этом заработать, но и развиться в сфере общения и продаж практически не выходя из дома - эта статья будет полезна к прочтению и ответит на вопросы: Как открыть шоу рум свой бизнес и хорошо заработать на этом?
Это небольшой магазин одежды, уголок с зеркалами и примерочной на дому. Его популярность только набирает обороты, в то время, как в Америке, откуда и пришло название, шоу-румами пользуются уже очень давно. Такой магазин приходится по вкусу в основном тем, кто боится заказывать через Интернет одежду, сомневаясь получить её не того размера. К тому же, почта России далеко не часто радует своей оперативной работой в плане доставок. Дополнительный плюс магазина на дому в том, что продавцу не нужно платить за аренду помещения, как это происходит в обычных бутиках или рынках.
Разумеется, наценка на вещи будет, но в неё входит целый перечень возможных плюсов:
Первое с чего стоит начать открытие шоу рума - это составление бизнес-плана , с описанием всех ключевых моментов.
Далее необходимо решить для себя, что именно вы будете продавать. Будет ли это только одежда, или ещё обувь и аксессуары. Далее нужно найти надёжных поставщиков, к которым такие понятия как «гарантия», «качество» и «доступная цена» будут неразрывно связаны с максимально коротким сроком доставки. Норма ожидания товара, если заказывать из Кореи или Китая - от двух недель до месяца. Не спешите открывать шоу-рум, имея лишь 10-15 вещей, подкопите их как можно больше, заказывая из разных источников. Другое дело, если вы хотите продавать дорогие и эксклюзивные меховые изделия - в этом случае можно на начальном этапе обойтись 8-10 экземплярами.
При заказе, старайтесь выбирать такую одежду, на которую можно сделать максимальную наценку. Это должны быть вещи не для массового потребления, они должны смотреться дорого и стильно, чтобы покупателю было не жалко отдать деньги. Если у вас дома нет подходящей комнаты, оборудованной примерочной, зеркалами и хорошим светом - какое-то время можно работать через Интернет, принимая заказы и осуществляя доставку до дома покупателя. Там же можно дать человеку примерить вещь, обязательно дать советы по уходу за тканью и фурнитурой и с большой вероятностью, продать. Когда прибыль от бизнеса шоу рум, с продаж будет регулярной, вы сможете оборудовать комнату под шоу-рум у себя дома, либо взять в аренду коммерческое помещение. Для последнего, необходимо оформить ИП, выбрав налогообложение ЕНВД.
ВОТ ЗДЕСЬ МОЖНО ВЫБРАТЬ ОТЛИЧНЫЕ И НЕДОРОГИЕ ТОВАРЫ ДЛЯ ВАШЕГО ШОУ-РУМА
ИЛИ ЗДЕСЬ
Вопрос актуален для каждого, ведь все хотят оценить возможную прибыль еще до его открытия
Ответ на этот вопрос зависит от многих факторов:
При условии активного подхода и хороших продаж, прибыль от шоу рума может быть значительной, это позволит, при наличии желания перенести часть бизнеса в реал, например открыв параллельно «обычный магазин».
Из личного опыта взятого из общения со своими знакомыми в Ростове-на Дону продающих таким образом женские платья и косметику прибыль от шоу рума составляет 300-500 000 рублей в месяц. На такой финансовый результат шоу рум, вышел за 4 года. Данный бизнес расположен в обычной двухкомнатной квартире и совокупные затраты на товар и продвижение составили примерно 1 500 000 рублей (сумма затрат частями в течение 2013 2018 гг.
По мнению знакомых при наличии более значительных вложений изначально и при более активном продвижении результаты за эти годы можно было бы и удвоить, утроить.
Поэтому если сразу планируете большой объем, возможно вам понадобится получение кредита на бизнес.
Читайте еще: Как открыть парикмахерскую с нуля
Среди многочисленных бизнес идей, которые при достаточном вложении времени и сил способны принести хороший доход, стоит выделить открытие шоу рума одежды. В нашей стране далеко не всегда правильно понимают определение шоу рума, что это такое и как с его помощью возможно создать прибыльное коммерческое предприятие. Однако уже сейчас наблюдается тенденция к повышению интереса на данный вид деятельности, особенно среди предпринимателей, интересующихся модой и желающих оставаться на волне современных течений.
Данное название может означать несколько вариаций, по крайне мере, для российского обывателя. А вот в Европе и Америке show room имеет вполне конкретное понятие. Это место демонстрации новых коллекций производителем или дистрибьютором оптовым продавцам. Непосредственно в данном помещении не происходят продажи товаров в розницу. Покупателям часто предлагается посмотреть модный показ, а затем подробно ознакомиться с моделями в шоуруме. Так работают крупнейшие мировые бренды, причем попасть в их выставочный зал не так просто. Туда приходят либо по специальному приглашению, либо по договоренности, нередко присутствует предварительная запись. Если являетесь мелким торговцем, то шансов попасть в помещение show room мало.
В России место шоу рума и что это такое, имеет как значение, принятое на Западе, так и несколько отличное. Когда речь идет о предварительных оптовых заказах, то обычно присутствует крупный производитель модной одежды, который размещает в выставочном зале как модели из последних коллекций, так и распродажные - из старых. Очередь к «лакомому куску» не такая большая, даже начинающий бизнесмен вполне может побывать здесь и подобрать необходимые товары для продажи через свои магазины.
Что такое шоу рум одежды в российском понимании:
Исходя из вышесказанного, становится понятно, что ответ на вопрос «Как открыть шоу рум одежды» лежит в плоскости представленной классификации. Говоря о статистике: подавляющее число существующих российских шоу румов относится ко второй и третьей категории.
Прежде чем приступите к созданию бизнес-плана шоу рума одежды, важно понять, подходит ли этот бизнес, и в каком формате будет развиваться. В большинстве за него берутся женщины, знакомые не понаслышке с миром модной одежды. В первую очередь, это дизайнеры-модельеры, способные самостоятельно создавать модели, отшивать их и выставлять на продажу. Для открытия шоу рума не потребуется больших вложений. Имея уникальное предложение в виде дизайнерской одежды, человек с тонким дизайнерским вкусом сможет нужным образом оформить интерьер и презентовать продукцию друзьям и знакомым, используя метод «сарафанного радио». Если предложенная идея понравится и начнет пользоваться спросом, новые клиенты не замедлят себя ждать. Чтобы понять, как открыть шоу рум, необходимо подробно рассчитать предполагаемый спрос, расходы, размер выручки, рентабельность и окупаемость бизнеса.
Если с дизайнером, открывающим собственное ателье, все ясно, то с бутиком стоит разбираться. Являясь профессионалом в индустрии моды и обладая навыками кройки, шитья и дизайнерского искусства, без труда можно добиться успеха. Но эти условия не обязательны. Достаточно горячего желания и помощи от специалиста, которым обычно выступает дизайнер, как дело пойдет «в гору». Задаться вопросом, как открыть шоу рум одежды с нуля, необходимо с самого начала, практически с появления идеи, и тогда можно уберечься от многих ошибок начинающих предпринимателей.
Этапы по открытию шоу рума:
Кажется, что для открытия шоу рума одежды нужно много, на самом деле вопросы вполне реально решить за пару месяцев, а за год выйти в плюс по прибыли. Об этом говорит опыт бизнесменов, задавшихся вопросом, как открыть шоу рум одежды, и получающих не только хороший доход, но и максимальное удовольствие от своей работы. А именно такое сочетание позволит развивать компанию, делая ее привлекательней для покупателей.
Перейдем к конкретике.
Если вы начинаете дело без четкого понимания, какие шаги будете предпринимать и какой результат получите, в 90% случаев идея будет провальной.
Сначала требуется оценить расходы на открытие шоу рума, они включают:
Понять высокие затраты это или нет, можно, сопоставив с ожидаемой выручкой. Заметьте, расчет расходов дан по минимуму. Цифры будут разниться в зависимости от города (крупный, средний, мелкий), вида помещения (в центре города или на окраине, в элитном торговом центре или в обычной квартире), вариаций мебели и оборудования (можно приобретать дорогостоящее, чтобы соответствовать формату, или купить б/у, но в отличном состоянии), количества сотрудников, стоимости закупаемой продукции и прочих нюансов.
Для расчета выручки необходимо знать, по какой средней цене будут продаваться вещи. Если вы решили продавать одежду неизвестного дизайнера, то продавать вы ее будете недорого. Если же это одежда известного в модных кругах дизайнера, то цена продажи таких изделий будет уже существенна. Если правильно сделана наценка на каждое изделие, то на начальном этапе вам достаточно продавать от двух изделий в день, чтобы ваш бизнес был прибыльным.
Перейдем к рассмотрению каждой стадии отдельно.
Предлагая собственноручно пошитую одежду, на первое время можно вообще никак не оформлять бизнес. Данный бизнес можно начинать на дому, так делали многие начинающие модельеры. Но лишь временно. Когда сформируется база постоянных клиентов можно арендовать помещение в центре города. Если же вы решили торговать дизайнерской одеждой, то вариант открытия бизнеса на дому для вас может не подойти. Как только спрос начет увеличиваться, вы обязательно столкнетесь с трудностями по закупке оборудования и прочих предметов для функционирования show room у поставщиков. Либо они вовсе не будут отгружать продукцию, либо будут продавать по розничной цене, а значит, ваша себестоимость увеличится, что скажется на итоговой цене.
Если вы не знаете, как открыть свой шоу рум с нуля легально, то всегда можете обратиться за юридической консультаций или ознакомиться с процедурой в интернете. Особенности оформления ничем не отличаются о других видов бизнеса.
Этот шаг имеет принципиальное значения для всего будущего дела. Не обязательно обставлять комнату дорогостоящей мебелью и аксессуарами, оформить красиво и со вкусом может любой дизайнер, разбирающийся в особенностях интерьера. Не чувствуя в себе нужных знаний и умений, рекомендуется обращаться за консультацией к подобному специалисту.
Именно по внешнему виду шоу рума клиенты буду создавать первое впечатление о вас, как продавце, и желать или не желать сюда возвращаться. Кроме просторных стеллажей и витрин, обязательно наличие мягких кресел, журнальных столиков, а также минимум двух примерочных. Важный момент – свет, его должно быть много. Также нарисуйте план и определитесь, как все предметы обстановки будут стоять и насколько это гармонично смотрится. Стены лучше покрасить в светлые нейтральные тона, как вариант – пастель.
Что входит в понятие шоурума, что это в российском понимании, мы объяснили, поэтому его местоположение в районе с большой проходимостью в начале жизнедеятельности предприятия не обязательна, но желательна. Аренда в центре всегда дорогая, но скопление потенциальных покупателей в центре города больше. Если же решили открыть свой бизнес в спальном районе, то лучше откройтесь рядом с каким-нибудь крупным продуктовым магазином, супермаркетом. А когда будете видеть положительную динамику в продажах своих товаров, то переезжайте в центр, так как вопрос развития в этом случае станет актуальным.
Конечно, решая продавать элитную одежду от мировых брендов, цена на которую доступна ограниченному кругу лиц, придется вложиться и в соответствующий интерьер и помещение. Кроме этого важно:
Начинающие предприниматели часто сталкиваются с проблемой, как назвать шоу рум модной одежды. Оно должно быть звучным и запоминающимся. Чаще дают название либо по категории одежды, либо по имени дизайнера или преобладающего бренда, но если вы сможете придумать что-то уникальное, это станет дополнительны «плюсом».
В последнее время стало актуально покупать дизайнерскую одежду, причем различного плана, у китайцев. Все потому, что цена на закупку значительно ниже прочих предложений. Но здесь важно не прогадать с качеством. Поэтому общаться с представителями из Китая лучше при личной встрече, потрогав предлагаемый товар своими руками и сделав пробный заказ.
Как открыть шоу рум одежды из Китая? Также как любой другой, только с особой щепетильностью подходя к подбору товарных позиций и моделей. Многочленные фабрики Китая шьют как много дешевой некачественной одежды, так и действительно интересной. Потратив время на выбор поставщика и конкретного товара, имеется возможность хорошо зарабатывать на продаже авторский вещей через бутик.
Кроме китайских продавцов, обратить внимание можно на американские магазины, особенно аутлеты. Там одежда из прошлых коллекций продаются с хорошей скидкой.
Последний, но не менее необходимый пункт того, что нужно для открытия шоу рума одежды. Все консультанты должны иметь отличное представление о продаваемом товаре, разбираться в тонкостях кроя и шитья, а также уметь рекомендовать подходящий фасон. Кроме того, сотрудник обязан понимать принцип подбора одежды и аксессуаров комплектом, чтобы покупатель ушел одетый «с ног до головы» - от обуви до перчаток и головного убора.
Такое могут сделать лишь люди, хорошо разбирающиеся в дизайне одежды, модных тенденциях, желательно с качествами имиджмейкера. Требования, конечно, высокие, но без этого бутик превратится в обычный, ничем не примечательный магазин.
Вывод. Итак, мы разобрали определение шоу рума, что это такое и какие он имеет особенности, а также расписали подробно шаги по открытию шоу рума и дали пример расчетов. Надеемся, эти знания помогут вам в своем проекте, и вы сможете воплотить имеющуюся идею в жизнь. Удачи!
Спрос на одежду находится на высоком уровне. В ней нуждаются люди всех возрастов и социальных статусов. Однако в период преобладающего фабричного производства довольно сложно найти эксклюзивную и недорогую одежду.
Здесь потребителю приходят на помощь шоу – румы.
Шоу-рум – место, где осуществляется демонстрация одежды. Показы направлены на привлечение оптовых покупателей. В шоу-руме выставляется эксклюзивная одежда, представленная в одном экземпляре.
Это место, позволяющее начинающим дизайнерам найти своего потребителя . В качестве шоу-рума может выступать и магазин на дому.
В отличие от бутика, продажа одежды в шоу-руме осуществляется по сниженной цене. На территории заведения ведется безналоговая торговля. По этой причине стоимость продукции существенно снижена.
Товар представлен в одном экземпляре, что делает его эксклюзивным.
Решив открыть шоу-рум, предприниматель должен определиться, с чего начать, то есть выбрать концепцию.
Выделяют :
Сотрудничать с оптовыми покупателями проще. В шоу – руме будут представлены образцы продукции, которая присутствует в массовом производстве. Владельцу заведения предстоит заключать контракты с поставщиками товара. Найти клиентов для такого шоу-рума сложнее.
Если предприниматель планирует создать шоу-рум, направленный на реализацию товара среди розничных покупателей, он должен понимать, что эти люди ищут эксклюзивный товар .
Чтобы получать прибыль, владельцу заведения предстоит организовать поставки продукции из-за границы или заключить контракт с дизайнером. Предприниматель может осуществлять реализацию товара, приобретенного в интернет-магазине.
Продажа продукции ведется с небольшой наценкой.
Особое внимание следует уделить названию шоу-рума. Оно должно отражать концепцию заведения. Например, если планируется реализация брендовой европейской одежды, то следует использовать название «Рококо» или «Пассаж».
Решив открыть шоу-рум с нуля, предприниматель должен определиться с формой собственности. Для вида бизнеса подойдет регистрация в качестве ИП или открытие ООО.
Окончательный выбор должен осуществляться, исходя из планируемого размера бизнеса и наличия партнеров.
Для ИП требуется меньший пакет документов. Чтобы зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя, в регистрирующий орган потребуется предоставить :
Для открытия ООО перечень документов гораздо шире. В список входят :
Открыть ИП значительно проще, но предприниматель отвечает по вопросам бизнеса всем имуществом. В случае возникновения задолженности перед кредиторами, ответственности с физического лица не снимается, даже если ведется процедура реорганизации бизнеса.
Для создания ООО потребуется больше средств. Общество должно обладать уставным капиталом, минимальный размер которого составляет 10 000 рублей. Однако у ООО может быть несколько учредителей. Созданная организация будет являться юридическим лицом.
Собственник ООО несет ответственность только тем количеством денежных средств или имущества, которое вложил в качестве уставного капитала. Окончательный выбор формы собственности должен осуществляться владельцем шоу-рума, исходя из преследуемых целей.
Предпринимателю придется приобрести кассовый аппарат. Его стоимость начинается от 10 000 рублей. При покупке аппарата, должен быть заключен договор на его обслуживание.
Кассовый аппарат нуждается в регистрации . Для совершения процедуры предпринимателю потребуется предоставить документы :
Открывая шоу-рум, предприниматель часто отказывается от регистрации какой –либо формы собственности, аргументируя это тем, что о деятельности небольшого домашнего магазина никто не узнает.
Пренебрежение законом чревато высокими штрафами . Лучше не подвергать себя напрасному риску.
Определившись с формой собственности, предприниматель должен заняться поиском поставщика. Его выбор должен осуществляться, исходя из концепции заведения.
В список популярных мест, в которых может осуществляться закупка одежды для шоу-рума , входят:
Если планируется сотрудничество с начинающими дизайнерами, то познакомиться с ними можно при посещении выставок одежды.
Определившись с поставщиком, предприниматель должен задуматься о выборе подходящего помещения. Это должна быть светлая, просторная комната, выполненная в одном стиле.
Размер помещения зависит от оборота помещения. Оптимальной считается площадь в 100-150 кв. м. Шоу-рум может располагаться в квартире-студии, находиться в отдельном здании или быть открыт на базе торгового центра.
Определившись с помещением, необходимо выполнить в нем ремонт. Особенно важен запоминающийся дизайн, если специализация узкая, например, при открытии шоу рума свадебных платьев или детской одежды. Рекомендации по оформлению можно найти на тематических форумах.
Шоу-рум должен производить положительное впечатление на клиентов:
Для хранения одежды следует выделить отдельное помещение . Если его нет, то следует приобрести достаточно количество полок и вешалок. Их следует расположить вдоль стен.
Если планируется демонстрация одежды потенциальным покупателям, то потребуется приобрести ряд удобных кресел.
Как создать нужную атмосферу для повышения эффективности шоу-рума, смотрите на видео:
Если планируется продажа товара в розницу, то следует задуматься о наличие примерочных и зеркал. Необходимо организовать как минимум 2 места, где клиенты смогут примерить понравившуюся одежду.
Для нормально функционирования шоу – рума потребуются 1-2 продавца. Они должны уметь представить реализуемую одежду в выгодном свете, знать ассортимент товара, имеющегося в наличии.
При выборе персонала следует обращать внимание на следующие качества :
Подбор персонала может осуществляться чрез доски объявлений или с помощью специального агентства.
Заведению необходимо администратор. В его обязанности входит контроль за работой шоу-рума и решение спорных вопросов, возникающих при работе с клиентами.
На первых порах обязанности администратора может выполнять владелец заведения.
Решив открыть шоу-рум, бизнесмен должен задуматься над организацией рекламной компании. Если заведение расположено в отдельном помещении, следует установить витрины. В них нужно выставлять манекены с лучшими образцами одежды или поступившими новинками. Перед входом следует разместить яркую вывеску.
Привлечь клиентов можно с помощью скидок и организации распродаж. Их проведение поможет реализовать залежавшийся товар и позволит потенциальным покупателям узнать о магазине.
Предприниматель может организовать бизнес по франшизе.
В этом случае компания, выбранная для сотрудничества, окажет бизнесмену помощь с открытием шоу-рума и будет поставлять товар с существенной скидкой. Однако владельцу бизнеса придется отдавать часть прибыли фирме, с которой он сотрудничает.
Открытие бизнеса по фрашизе позволит существенно сэкономить на стадии организации бизнеса. Однако в дальнейшем бизнесмену придется отдавать компании существенную часть заработка, что может быть очень невыгодно.
Решив открыть бизнес самостоятельно, предприниматель должен быть готов к затратам. На создание шоу-рума предпринимателю потребуется около 1 млн. рублей.
Расходы на открытие шоу-рума (средние показатели):
Одним из важных пунктов затрат является приобретение оборудования. На его приобретение придется потратить около 200 тыс. рублей.
Для начала бизнеса потребуется :
На зарплату и аренду помещения бизнесмену предстоит тратить около 200 тыс. рублей ежемесячно .
У шоу – рума обычно бывает до 200 постоянных покупателей. Каждый из них каждый месяц совершает покупки на сумму от 15 до 45 тыс. рублей.
Ежемесячная прибыль может достигать до 500 тыс. рублей. Бизнес способен окупиться через 6-12 месяцев с момента открытия. Стабильную прибыль заведение начнет приносить через 1,5 – 2 года.
Открытие шоу-рума является одним из перспективных видов бизнеса. При правильном подходе, уровень рентабельности способен достичь отметки в 300%. При этом бизнес связан с высоким уровнем рисков. Существует вероятность, что привлечь клиентов не удастся.
Если создавать бизнес самостоятельно, то уровень прибыли будет значительно выше. Однако организация заведения по франшизе позволит избежать ошибок на первых порах. Бизнес сможет окупиться быстрее.
Осуществлять окончательный выбор предприниматель должен самостоятельно, исходя из конкретной сложившейся ситуации. Бизнес способен принести высокий уровень прибыли при минимальных затратах.
Выгодно иметь собственное дело. Любительницы моды могут легко открыть шоу рум одежды, который будет прибыльным. Остается подробно составить грамотный бизнес-план.
Шоу рум имеет несколько определений:
Западные страны определяют иначе Show Room – помещение для общения дизайнеров с менеджерами по реализации. Без сделок.
Открытие шоу рума одежды приносит высокий стабильный доход. Спрос категории конкретного продукта постоянно растет. По показателям предыдущего года, потребители предпочитают совершать скупки, примеряя товар.
Интернет-магазины представляют достойную конкуренцию. Число продаж растет. Однако, большинство предпочитает совершать приобретение, примеряя сначала вещь. Шоу рум предоставляет такое удовольствие.
Многие начинают свое предпринимательство, не каждому удается закрепиться. Средний показатель трат приобретателей 15000-30000 тысяч на наряды и аксессуарную группу. Поток покупателей неиссякаем.
Чтобы прибыльность поддерживала стабильность, необходимо правильно составить бизнес-проект.
Как открыть шоу рум одежды с нуля? Необходимо провести ряд действий:
Бизнес-план шоу рума выглядит так:
1 шаг излагает суть будущего проекта, следует составить 6-7 предложений. Там указывается сумма инвестиций, размер кредитов, срок погашения, вовлечение инвесторов, гарантии, риски, планируемый период окупаемости шоу рума.
Пункт 2 описывает компанию, предоставляемые ею услуги, производимая продукция. Назначение, сфера применения, конкурентоспособность, условия реализации.
3 шаг описывает конкурентную среду, место сбыта, характеристика покупателя, информация об итоговом потребителе, схема привлечения посетителей.
4 часть определяет факты о компании: местоположение, закупка оборудования, число персонала, объем выпуска. Траты на зарплату, сырье, производство.
5 пункт указывает: устройство компании, информацию о партнерах, руководящих сотрудниках, схемах развития сотрудников.
Шаг 6 включает сведения о бюджете, предварительных расчетах прибыли, налогах, выплатах, об окупаемости и рисках.
Создайте до начала работы шоурума группу в социальной сети, пригласите туда будущих покупателей. Придумайте акции и различные бонусы в день открытия, чтобы покупатели захотели посетить магазин.
Кинестетики будут приобретать товар, если смогут хорошо его рассмотреть, а главное — потрогать. Такая категория людей долго тратит время при поиске нужной вещи. Не стоит говорить с ними о мелочах, они предпочитают обдумывать возможную сделку в тишине.
Шопперы предпочитают активных продавцов, им полагается широко рекламировать изделие. Делать комплименты, когда они примерят вещь. Вероятность того, что они совершат покупку, высока, все зависит от профессионализма продавца.
Организатору надо ориентироваться на среднего клиента. Модные обновления предпочитают девушки от 18 до 45. Вы должны прекрасно разбираться в новинках сезона, чтобы закупать новый товар.
Мужчины предпочитают подходящие вещи больше, чем ультрамодные, персоналу желательно работать с мужчинами, выражая симпатию и восторг.
Необходимо быть честным с покупателем, тогда они точно захотят прийти к вам снова, а также будут рекомендовать друзьям.
Вам необходимо иметь специальное оборудование, материалы для возможности работы организации:
Продукцию можно найти дешевле: рынок Китая, заказывая модели через интернет. Тогда траты составят 500000 тыс. Цены там очень низкие.
Суммы неточные, с расчетами на площадь 80 квадратных метров. Дозволительно переоборудовать комнату дома, тогда не придется платить за аренду. Стоимость аренды 70-90 квадратных метров доходит до 90000 тысяч.
Чаще, те, кто открывают шоу рум, переоборудуют одну комнату из своей жилплощади. Это выгодно.
Если вы будете выступать в роли создателя нарядов, оборудуете ателье дома. При наличии помощника, требуется учитывать его заработную плату: 25000-30000 тыс.
Определитесь со стилем интерьера шоу рума. Все предметы должны гармонировать между собой. Красиво смотрятся современные направления. Но стиль «Ретро» находит своих ценителей, модные тенденции этого года говорят о том, что 80 года возвращаются. Допускается соединить 2 этих факта, создавая уникальный дизайн.
При проведении косметического ремонта, выбирайте светлые тона стен. Должно присутствовать отличное освещение. Требуется установить много лампочек, светильников.
Для ощущения комфорта посетителей, купите мягкий диван. Поспособствуйте тому, чтобы люди получили отдых и положительные эмоции.
Зеркала поставьте таким образом: посетителю открыт доступ к 100 процентному просмотру своей фигуры.
Подведем первые итоги расходов. Организационный проект (в рублях):
Сумма первоначальных затрат равна: 890800 рублей.
Финансовый проект будет основываться на личной занятости всеми аспектами деятельности у себя дома:
Эти итоги можно уменьшить, разумно экономя. Все зависит от масштаба вашей организации.
Ежемесячно вы будите тратить 350000. Из этих средств: продукция – 300000, реклама – 20000, прочие нужды – 30000.
Прибыль до вычета налога: 600000-350000=250000.
Расчета налога (по УСН 15 процентов от разницы между доходами и расходами): 37500 тысяч.
Чистая прибыль: 250000-35700=212500 тысяч.
Рентабельность: 212500/890800*100%=23,85%.
Срок окупаемости: 890800/212500=4,2. Это значит, что магазин может окупиться за 4-5 месяцев.
Предполагайте возможные риски, не тратьте деньги впустую, вкладывайте в дело.
Рассчитывайте по вашим суммарным показателям бизнес-план шоу рума. Допускается начать коммерцию, вложив 500000 рублей.
На возможный уровень прибыли влияют несколько значительных моментов. Плюсы настоящего предпринимательства:
Развитие организации зависит от вашего отношения, ситуации на мировом рынке, конкурентоспособности.
Вам следует разбираться в мире моды, уметь подобрать подходящую посетителю вещь, найти аксессуары.
Для постоянных клиентов создайте акции, по определенным дням проводите конкурсы. Это привлекает новых клиентов.
Будьте вежливы и внимательны. Ознакомьтесь с азами психологии. Это поспособствует умению общаться с людьми, повысит товарооборот.
Мотивация к успеху у вас есть. Это прирост прибыли, дальнейшее расширение. О партнере надлежит задумываться, когда поставки предмета торговли будут налажены, а база постоянных клиентов будет расти.
Ошибкой будет сразу задействовать партнера, это приводит к краху молодых предпринимателей.
Для открытия ИП понадобится около 5000 рублей. В эту стоимость входит:
Можно передать контроль по открытию ИП специализированным фирмам, их услуги стоят до 5000 тысяч.
Документы, требующиеся для узаконивания ИП:
Вам потребуется знать ваш код ОКВЭД. Предполагаемый код для вашей розничной торговли:
Вносите коды, которые отражают ваш тип деятельности. Они представлены частично, могут понадобиться дополнительные коды.
Сделайте выбор: УСН или ЕНВД.
УСН – вариант налогообложения, с выбором процентной ставки с коэффициентом 6% или 15%. При выборе обращается внимание на расходы. Если их сумма меньше выручки, то подойдет 6%, если расход занимает половину или более выручки, выгоднее предпочесть 15%.
Еще потребуется:
Самый минимальный расчет затрат (в рублях):
Получается размер инвестиций около 300000 тысяч. Поставки брендовых вещей дороже.
Окупаемость может произойти через 5-8 месяцев. Давайте больше рекламы, поощряйте постоянных покупателей.
Можно скинуть вклад в товар за счет аутлета. Это такие торговые центры, где на бредовую продукцию делают скидки до 70%, это очень выгодно для начинающих.
Главное качество – постоянный спрос на то, что предлагает магазин. Достоинством является возможность минимизировать затраты. Реально вести безналоговую торговлю. Развитие происходит быстро, если все обустроить на высоком уровне. Качество моделей должно быть безукоризненно.
Тяжело работать из-за постоянно возрастающей конкуренции. Научитесь предлагать что-то уникальное клиентам.
Не получая разрешение на занятие предпринимательской деятельностью, вы остаетесь без защиты со стороны закона.
Риск в том, что наблюдается зависимость от экономической ситуации, которая сейчас на спаде. Если модель вещи вышла из моды, продать ее по высокой цене не удастся.
Необходимо постоянно пополнять ассортимент шоу рума новыми моделями. Презентуйте опрятные модели. Держите модели чистыми, выглаженными.
Торговый зал содержите образцово: у каждого предмета есть свое место. Тонизирующее настроение может создавать общий вид. Размещайте информацию о магазине, представляйте новинки и скидки.
Как открыть прибыльный шоу рум одежды: модный бизнес с нуля
5 (100%) голосов: 2Как открыть свой шоу рум - подробное планирование: выбор поставщиков, 3 конкурентных преимущества, как правильно рекламировать, основные финансовые расчеты.
Капитальные вложения в шоу рум: от 500 000 рублей.
Окупаемость бизнеса: от 3-4 месяцев.
Ответ на вопрос, как открыть шоу рум одежды , стоит начать с пояснения, что вообще означает это название?
И чем шоу румы отличаются от обычных магазинов?
Стоит отметить, что этот термин в мировой практике и в России имеет разное обозначение.
В западных странах шоу румами величают комнаты, которые организованы при модных показах.
В них дизайнеры устраивают мини-презентацию коллекции, а будущие партнеры-закупщики могут увидеть ассортимент и даже пощупать.
Непосредственно продажи в таких комнатах не происходят, но заключаются соглашения о сотрудничестве.
В России и Украине шоу румы от европейских «коллег» отличаются кардинально.
Сохраняется лишь атмосфера некой закрытости, элитарности, принадлежности к особенным кругам общества, ценителям.
В остальном – это все тот же .
Однако от привычных нам они отличаются продукцией (обычно товары уникальные, в небольшом количестве), оформлением, подачей самого процесса торговли.
Разберем подробнее, принесет ли шоу рум прибыль, и как его открыть.
Проводим маркетинговый анализ до того, как открыть свой шоу рум одежды
Торговля – это то направление предпринимательства, в котором всегда царит конкуренция.
Потому успех предприятия будет сильно зависеть от того, насколько выгодную нишу вы сможете выбрать.
Нельзя продавать «для всех» и самые разносортные товары.
Необходимо обозначить свою целевую аудиторию, составить её портрет, определить пожелания.
Шоу румы – специфический вид магазинов, который посещает особенная публика.
Если вы интересуетесь, как отрыть свой шоу рум одежды эксклюзивных брендов в мегаполисе, целевая аудитория может выглядеть следующим образом:
Чтобы конкуренция не стала для шоу рума фатальной, прежде всего, конкурентов не должно быть больше 3-4 организаций (для маленького города или района в мегаполисе).
Если фирм больше, новичку занять свое место будет слишком сложно.
Подсчеты могут указать даже на то, что вкладывать усилия в продвижение к такой ситуации будет нецелесообразно.
Но даже если конкурентов достаточно мало, нельзя сбрасывать их со счетов.
Вы должны выделить конкурентные преимущества.
Эти факторы заставят людей идти именно в ваш шоу рум.
Преимущество | Описание |
---|---|
Эксклюзивный ассортимент | Сам формат шоу рума предполагает наличие эксклюзивных товаров. Но те, кто «вращается» в мире моды, знают: некоторые бренды элитнее и менее доступные, чем другие. Проанализируйте, что нужно вашим клиентам, и не теряйте ту самую атмосферу секретности и эксклюзивности. |
Услуга доставки | Часто в шоу румах возможно одеться с ног до головы, ведь в ассортименте есть и обувь, и одежда, и аксессуары. Но не каждый покупатель захочет нести в руках пакеты с покупками. Так что услуга доставки точно будет востребованной. Также это пригодится в случае, когда клиенты покупают вещь на подарок или выбрали её в вашем интернет-магазине, не посещая сам шоу рум. Обычно объемы таких продаж не настолько большие, чтобы заключать договор с отдельной курьерской службой. Доставкой может заниматься сам владелец магазина или продавцы за отдельную доплату. |
Индивидуальный подход | Стоит еще раз акцентировать внимание на том, что шоу румы (если рассматривать термин в классическом понимании) – это закулисье моды, место сбора людей «в тренде». Хотя в русскоязычных странах формат был видоизменен, клиенты все еще ожидают особенного подхода. Подбирайте квалифицированных продавцов, которые будут работать индивидуально с каждым посетителем. Независимо от того, как он одет, что планирует купить и даже если очевидно, что человек не является вашей целевой аудиторией. Часто именно такие посетители оставляют самые крупные суммы в магазине. |
Многие владельцы шоу румов не видят в этом смысла и работают подпольно.
Стоит отметить, что это может быть оправдано для небольших интернет-магазинов и частных закрытых шоу румов.
Если вы хотите открыть шоу рум в одиночку, достаточно .
Но помните, что в этом случае вы отвечаете в размере своего личного имущества.
А если зарегистрировать ООО, риск остается в рамках уставного капитала.
Однако вас будет ждать куда больше мороки с регистрацией и ведением бухгалтерии.
Выбор между этими двумя вариантами остается за вами.
Остается напомнить, какие ждут недостатки, если открыть шоу рум без документов:
Деньги, которые вы сэкономите на регистрации ИП, абсолютно не соизмеримы с теми последствиями, что ждут незарегистрированных предпринимателей.
«Вы можете иметь все, о чем способны думать постоянно.»
Брайан Трейси
Хотя шоу румы имеют некий «налет» секретности, рекламировать их можно, как и обычные магазины.
Разве что стоит сделать больший уклон в направлении модных представителей города.
Есть несколько вариантов, как продвигать шоу рум с момента его открытия:
Если вы все будете делать правильно, примите на работу квалифицированных людей, создадите комфортную атмосферу в магазине, основной рекламой станет сарафанное радио.
Оно приведет к вам не менее 70% новых клиентов.
Оно не обязательно должно иметь высокую проходимость, ведь случайных посетителей в подобных заведениях практически не бывает.
Люди будут ехать к вам целенаправленно.
Значит, даже добираться в другой конец города не станет для них проблемой.
Однако наличие поблизости остановок общественного транспорта и место для парковки авто будет несомненным плюсом.
Куда больше внимания стоит уделить внутреннему оформлению торговой точки.
Наименование | Стоимость (руб./ед) |
---|---|
Итого: | 120 000 рублей |
Вешалки для одежды (стойки) – 2 шт. | 2 000 |
Зеркала: напольное – 1 шт. и настенное – 2 шт. Дополнительное зеркало стоит установить возле прилавка с головными уборами, если они есть в ассортименте. | 1 000 |
Примерочная кабинка – 1 шт. | 1 000 |
Манекен – 1-2 шт. (зависит от вместительности торгового зала) | 1 200 |
Витрины или открытые полки – 5 шт. | 15 000 |
Кассовый аппарат и терминал оплаты картами | 45 000 |
Стол или стойка продавца – 1 шт. | 10 000 |
Сейф – 1 шт. | 45 000 |
Потому предпринимателям нужно особенно тщательно продумывать ассортимент.
Есть несколько вариантов поставщиков товара:
Простыми словами – остатки модных коллекций, которые были презентованы некоторое время назад.
Приобрести нераспроданные товары можно со скидками до 70%!
Минус варианта заключается в том, что часто нераспроданными остаются не ходовые модели и размеры.
Фабричное производство (готовая продукция и предзаказ).
Чтобы сотрудничать с фабриками, у вас должны быть какие-нибудь документы, разрешающие такую деятельность.
Также стоит быть готовыми к тому, что сотрудничество с производствами предполагает мелкий и крупный опт.
Оптовые склады.
Как можно понять из названия – продают в таких местах вещи исключительно оптом.
При этом на продукцию предлагают внушительную скидку в 60-70%.
Китайские поставщики.
Если вы интересуетесь, как открыть шоу рум , учитывайте известный подводный камень этого варианта.
Да, цены на продукцию «известных брендов» от китайских производителей действительно соблазняет.
Однако за ее качество перед покупателями предстоит отвечать вам.
Обычно объем работы в шоу руме достаточно небольшой, чтобы можно было обойтись совсем скромным штатом сотрудников.
Нередко на старте всеми делами занимается лишь сам организатор.
Но в дальнейшем без помощников обойтись сложно.
Продавец в шоу руме обязательно должен разбираться в моде, уметь подобрать подходящие вещи для клиента, поддержать беседу про бренды и тенденции.
Кроме того, как и работник любого другого магазина, продавец в шоу руме должен разговаривать вежливо и грамотно, относиться ко всем посетителям с почтением, отлично знать ассортимент торговой точки.
Основная задача персонала – создать комфортную обстановку, в которую каждый захочет еще вернуться.
Нанимайте сотрудников самостоятельно, назначайте испытательный срок.
Каждый промах продавца станет серьезным минусом к репутации магазина.
А этого никак нельзя допускать!
При шоу рума, включите в финансовые расчеты не только размер оклада, но и будущие премии, бонусы, график работы.
Сколько для вас будет стоить открыть шоу рум, зависит от множества факторов: будете ли вы снимать офис, где он будет расположен, каким товаром будете торговать и откуда поставлять?
Это только часть факторов, которая может повлиять на финальную сумму.
Рассмотрим, какие капитальные и регулярные вложения потребуются, чтобы открыть шоу рум одежды в городе с большим количеством населения.
Статья расходов | Сумма (руб.) |
---|---|
Итого: | 500 000 руб. |
Регистрация ИП или ООО | 1 000 |
Покупка оборудования, мебели | 120 000 |
Создание сайта | от 3 000 до 60 000 |
Домен и хостинг | 15 000 – 20 000 |
Продвижение сайта в интернете | 15 000 – 20 000 |
Создание фирменного логотипа | 1 500 |
Формирование товарного запаса | 300 000 |
Кроме вложений в то, чтобы открыть шоу рум, необходимо также инвестировать определенную сумму ежемесячно.
Это стоит иметь в виду и заложить нужный запас в свою «финансовую подушку безопасности».
Иначе можно столкнуться с распространенной проблемой: фирма открывается, успешно работает полгода-год и закрывается, так как заканчиваются деньги для финансирования, а полная окупаемость еще не наступила.
В видеоролике успешный дизайнер делится свои опытом открытия шоу рума одежды:
Среднестатистическая наценка в сфере торговли составляет 20-200%.
Для такой уникальной продукции, как товары в шоу руме, наценка может составлять 100-150%.
Это позволит создать конкурентное преимущество перед другими торговыми точками и окупить шоу рум в сжатые сроки.
При таких вложениях, которые были рассчитаны выше, окупить магазин можно будет менее чем за полгода.
В дальнейшем стоит вкладывать средства в расширение ассортимента и открытие новых точек.
Как открыть шоу рум одежды и аксессуаров?
Как вы уже поняли, все не так сложно, как вы могли представлять.
Основа такой специфической торговой точки – оригинальный ассортимент, квалифицированные сотрудники и создание базы клиентов.
Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту
Статьи по теме: | |
Порядок совершения хаджа
Паломничество (хадж) является одним из столпов ислама. Это совокупность... Чем хорош квалифицированный инвестор
Относится к субъектам особой категории инвесторов. Предусматривается... Бухгалтерия заначки: как правильно копить деньги на квартиру
В условиях российских реалий накопить на квартиру сродни подвигу. Цены... |